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  • 打开农产品想象力 就是打开了农产品的溢价空间

    程青云 原创 | 2019-04-14 08:45 | 收藏 | 投票
    关键字:农产品 品牌价值 

     

    想象力在文学创作中,不可或缺,在互联网高速发展的今天,想做高品质农产品品牌,同样不可或缺。

    就如现代营销学之父菲利普.科特勒所说,一个产品分为核心产品、一般产品、预期产品、扩大产品和潜在产品五个层次,在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来,只有基于这五个层次充分激发用户的想象力,农产品才能根在地下,价值拔节,在市场中飞起来。

    案例:想象力拯救了一个民族品牌

    正所谓:他山之石可以攻玉,要了解在农产品中植入想象力的魅力,必先看到市场更畅销的互联网产品对于想象力的依赖与运营。百雀羚就是其中之一。

    上世纪末,一大批国外化妆品品牌涌入中国市场,高举高打,一大批国内品牌或沉没,或就此偏居一隅,当然包括百雀羚。

    百雀羚作为一家历史悠久的企业,无论是从产品基础、升级,还是产品的售后,都是无可挑剔的?芍,为什么敌不过来势汹汹的国外品牌呢?

    结合科特勒的理论,如果核心产品是类别,加入包装等元素成为完整商品就构成了一般产品,如果能基于消费需求实现升级,就成了预期商品,然后加入售后、促销就成了扩大产品,而有了文化等价值后就变为潜在产品。

    百雀羚过去被打压,是一段时间里主打核心产品,缺乏其他产品,因此痛定思痛,百雀羚开始改变。其抓住中华文化复兴的时代浪潮大环境,包装设计得古色古香,店面设计得诗情画意,走进百雀羚网上店面就像走进了民国,走进了古典中国,这种充满想象力的美学风格,辅之以合适的价格以及在微博、小红书等美妆app上的推广,百雀羚很快就成为中国美的代名词,在互联网时代成功逆势而上,成为了国内化妆品届的一哥。

    当然,不仅百雀羚适用这种想象力法则,农产品扎根大地向天空,更容易激发想象力。

    方法:让农产品充满价值的想象力五法则

    一、核心产品法则:社会热点赋能  让农产品跳出原有“套路”

    说到饼干,大多印象是烘焙食品,没有健康印象,真的是这样吗?

    制药出身的江中集团,就将零食与热点相结合,成功打造出一个充满想象力的产品——猴头菇饼干。

    因为伴随健康潮流,养生不光是老年人的专利,在边养生边暴饮暴食的年轻人中也认知广泛,所以从养护出发,江中就猴头菇+饼干=养胃神器,刮起了跨界互搭的畅销风暴,风暴到一款饼干能卖出别人一箱饼干的价格,依然被追捧。

    因此,农企如何基于社会潮流让自己产品跨界互搭,变形式,扩展价值边缘,值得深思。

    二、一般商品法则:用外形与消费者确认眼神 确保为产品找到对的人

    五常大米品质好,但包装普通,蓝狮在接到一个农企的任务后,从当今大家喜欢定制,热爱独享的生活趣味出发,不仅另起了“私享食光”的品牌名,在外形上同样进行了升级,让整个商品看起来简约而有品质。

     

    私享食光一上市场,马上得到北京等各地消费者追捧,实际上,米还是高品质的米,只是完成了内外兼修,让用户从名字到包装都认知了这种高品质,而这就是想象力的妙用。

    三、预期产品法则:你想要的也是我提供的 突出特点给用户惊喜

    对于女性,吃枣是为了什么,很大程度都是为了补充维生素,是为了美丽。

    但大多枣产品,都在强调产地,新疆等产区成了主要卖点,与消费者预期隔着一层。

    针对此,在与一品玉合作后,蓝狮深入挖掘新疆大枣的特点,独创“为美丽生活枣加V”的定位,使消费者所想与产品所卖高度一致,并创意了中国好声音的插画符号,最大化完成认知引流,放大产品想象力,赢得了市场。

    四、扩大产品法则:用户消费的经常不是产品 而是心理满足

    海底捞是这方面的专家。

    其深深知道消费者到餐饮店,更多在意的是环境,环境不仅是桌椅板凳,更有人与人的交互环境,所以海底捞就将服务放大,做成独特卖点,到海底捞,有人无微不至照顾你,有人领你去厕所。

    都说用户是上帝,海底捞没把你当上帝,当做家人,这种服务最大化赋予了海底捞的情感想象空间,让海底捞一骑绝尘,成为了NO.1.

    五、潜在产品法则:有文化 农产品价值才有想象空间。

       打开台湾掌声谷粒产品,你看到的不是米,而是中国传统的人文。

       读文案,能感受到季风的轻抚,人情世故的温暖,买掌声谷粒,没有人会在意多花了几块钱、十几块钱,因为你感觉,你回到了精神的故乡,而这是消费的最高境界,也是农产品打开溢价空间,打开畅销之路永恒的法则,因为所有的想象力,都是为消费者的心准备的一个可以诗意栖居的空间,而这才是消费升级,互联网时代真正需要的。

     

    作者简介

    贾商,蓝狮农业品牌策划机构副董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃,其中八年推动农业领域农产品进城运动,始终信奉伟大的商业在商业外,因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念,独创的农业品牌生命体、教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信:js287518152公众号:lanshiCH

     

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